鲸英会第6期干货分享:游戏出海加速度 海外发行会遇到什么机会或难点?

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2019 年 4 月 25 日,白鲸出海联合国内领先的专注于数据服务的云计算服务提供商白山云科技在广州粤海喜来登酒店举办了第 6 期鲸英会。此次活动的主题为“游戏出海加速度——如何有效实现成熟市场高增长”。

白鲸出海 CEO 魏方丹:

出海玩家如何寻找适合自身的机会?

近两年游戏出海发生了很大的变化,无论是研发还是发行,都能以月为单位看趋势变化。

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白鲸出海 CEO 魏方丹

手游出海巨头垄断情况不严重,中小玩家有机会

从宏观角度看,2018 年中国游戏出海的市场规模是 95.9 亿美金(约为 646.23 亿人民币),同比增长 15.8%,策略类和角色扮演类的收入占比较高。出海手游公司收入前五名共占行业总额的 25%。这些数据表明,手游出海行业的集中度没有国内强,中小型玩家还是有机会的。

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中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入

从产品角度看,魏方丹建议大家关注新进榜单的公司和产品,数据、买量成本、收入体量、占比都可以成为参考的因素,在早期对一款产品进行研究,收获一般是最大的。

从 3 个爆款游戏解读游戏厂商如何找到适合自己的出海机会?

魏方丹选取了 3 款具有代表性的出海游戏,《恋爱球球》、《苏丹的游戏》和《少女前线》,分析其成功的原因及出海厂商可从中发现的机会。

《恋爱球球》曾在 63 个国家 App Store 排名第一,在 54 个国家 Google Play 排名第一。分析这个产品成为爆款的原因,魏方丹认为包括精选产品、充分利用平台资源、深谙流量获取与变现是重要的因素。小团队和低门槛是许多厂商进入超休闲游戏赛道的原因,而基于近期身边的变化,魏方丹认为这一赛道变得略微拥挤但仍存在机会。这一赛道的玩家面临的最大问题是在寻求与研发商合作的过程中被其他公司抢先,而休闲游戏的成功最重要的还是产品,而资金就是优势。还有一点,很多研发商也有同时做发行商的想法。

2018 年 6 月由梦加网络发行的 SLG 手游《苏丹的游戏》是今年的一匹黑马,发行后 4 个月首次进入中国手游发行商海外收入排行榜 Top 30,且之后保持稳定排名。与发行团队接触后,魏方丹认为在市场选择上,差异化、深度介入研发、玩法门槛低是助力《苏丹的游戏》成功出海的 3 个因素。中小团队人力、资源有限,无法和大厂直面竞争全球买量,也不想选择已经有大量中国厂商进入的中东市场,梦加网络选择了有一定人口红利、在快速发展的俄罗斯和土耳其(人口都在 1 亿左右)。而深度介入研发环节,梦加网络负责美术和本土化、点触负责程序和策划,更深入地介入研发环境的同时,发行环节的思路也会反馈给研发,减小各个环节的摩擦。最后,产品选择了更简单的玩法、去掉了建造元素,玩家不用考虑国家布局,上手更快。

而《少女前线》则是二次元出海日韩的典型作品,但最近的排名似乎没有之前好。在这两个市场了解用户需求、产品精良、精细化运营是更加需要注意的三点事项。

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出海玩家普遍面临的问题

第一、对海外市场不熟悉,存在信息差。我们所了解到的当地用户的支付方式、付费习惯、获客方式或许并不是最真实的情况。

第二、竞争态势。目前出海市场的竞争还是挺大的,而且在主要市场遇见的很多竞争对手都是中国公司。

第三、落地困难。不同市场注册公司、人才招聘或者是企业文化的管理都和国内不太一样。

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